柳倾雪看出了李工的想法，对他说道：“我也不想退货，但是客人退货肯定有他们的理由，货比三家，那就是说赵家的东西可能比我们还要好，要不就是价格便宜。”

本来摇着头的李工听见柳倾雪最后一句话，忙连连点头：“那客人说赵家商铺现在开始推出洗衣石板，看着比咱们家的粗糙些，但价格只是咱们的一半，所以那客人想退了咱们家的，买赵家的那种。”

“哦，那就给他们退了吧！”

“可是姑娘”

柳倾雪对李工安慰道：“要是咱们遇见这种情况，肯定也想半价买一样的东西，不能硬去留住客人，抓住客人的心比硬留住他们的人要强得多！”

李工一怔，柳倾雪也忽然反应过来，她干嘛说这种“鸡汤”话呀，可李工的表情却起了微妙的变化，他喃喃道：“姑娘，你真是和东家当初一模一样！”

柳倾雪倒是有些愧不敢当，她也是在柳家呆了这麽久，经常听着其他人提起柳石匠，一边佩服也一边被感染的。

但不强求客人这件事，她倒是早就知道的，李工叹了口气道：“其实我心里也知道不能强求客人，东家在的时候，也从来都是像接待新客人那样热情对待退货的客人，但”

“但真那麽做起来，还是有点难受，毕竟咱们家现在有困难！”柳倾雪笑着接口道，李工没说话，却点了点头。

“这两天不是还接了赵家一笔四百张的大单子吗，这也算是赚了钱了。”柳家石匠铺子这些天也在不间断地接生意，虽然没赚到大钱，但柳家宅子里的开销都是石匠铺子的收入支撑的。

柳倾雪开导李工道：“再说庙会的事情，你也不用担心，我还有别的办法。”

“嗯，姑娘，我听你的。”李工脸上的忧愁减少了不少，柳倾雪笑道：“一会儿给人家客人退钱的时候，也别忘了热情一点。”

“好的，姑娘，肯定让他们满意。”李工答应着又走了出去。其实就算李工哭丧着脸给客人退钱，客人也不会不开心的，因为听见柳家能用原价退货，客人真是喜出望外。

然而，有了第一个，自然就又第二个，陆陆续续的退货的客人都出现了。柳倾雪特意跟在后面看了一会儿，看样子赵家的超低价格倒是真的起了作用。

她昨天虽然想到赵家会开始做洗衣石板，可没想到能这麽快就出成品，毕竟她的工具这个村里其他人并没有，要做只能找铁匠打造。

柳倾雪一边往工地走一边想，当初她做那些工具用了整整好几天，赵家如何一天之内就能做好了的？看样子真是下了本，大概是给铁匠加了钱，或者同时找了好几个铁匠来做石雕工具。

但价格却卖得如此之低，即便客人都去买，赵家也不会高兴到哪里去，同样，退货的柳家也不那麽高兴，但高兴的人还是有的——往返两家的顾客。这招损人不利己的方法，倒是让本村的村民得了好处，总好过一方高兴的没有强，不错不错。柳倾雪想，她必须要快点把县城的石雕準备好了。

到了工地，工人们还在加工赵家的石板。柳倾雪另抽调了一批做石块的帮工，让他们专门加工曲线棱子洗衣石板，她刚才远远看过，不知为什麽，赵家只仿造了直棱石板，那庙会上柳家还是有机会卖掉第二种洗衣石板的。

正忙碌着，柳宅那边忽然又传来了口信，小梨和一个媳妇上气不接下气地赶到工地来，让柳倾雪拿个主意，说是客人又返回来，要柳家帮着把赵家的石板修整一下。

柳倾雪正盯着工地现场过数目呢，实在是走不开，也不知道到底发生了什麽事，怎地那些客人又要来柳家加工？

小梨说的不是很清楚，那媳妇也是一知半解，就说李工让她们过来问问柳倾雪，给客人加工石板要定下多少钱？小梨她们说柳家又来了不少这样的客人呢！

想必李工也是忙得走不开，柳倾雪想，既然客人已经在赵家花了一半的价格买石板了，再到柳家加工，如果收得过高，客人岂不是吃了亏，倒不如当初直接买柳家的洗衣板子了！

柳倾雪猜得到，赵家肯定是售出不退，要不然客人恐怕就不会带着他家的板子来柳家二次加工了。她对小梨和媳妇说：“回去告诉李工，加工费收另一半的成品洗衣石板价格，不能让客人吃亏！但是你们让李工必须跟客人说清楚，二次加工需要等个一两天，当天是取不回去的！”

小梨和媳妇带着柳倾雪的话回去了，柳倾雪继续在工地忙碌，直到散工，才和庄楚生、方子表哥精疲力尽地往回走。