黄大爷颤抖着手，举到自己面前，看了一眼，脸当即垮了下来，但眼神中似乎又有点得意。

叶蔓偏头，看到了奖励，笑道：“恭喜黄大爷获得了三等奖88元的现金奖励，购机直接减免88元！”

虽然没抽中特等奖一等奖，但三等奖也不错啊，认识黄大爷的人都说：“老黄，还可以嘛，你这运气不错！”

叶蔓笑着朝他伸手：“黄大爷，你要兑奖吗？”

黄大爷有些犹豫，买台电视机到底也要花不少钱，可不买，这三等奖不就浪费了？这就是很多消费者厌恶损失的心理，他们已经将这个抽奖的钱算成了自己的了，不兑现，就总觉得自己吃亏了。这也是后世很多商家喜欢发优惠券的道理，有了优惠券，有些可买可不买，还在犹豫的顾客就很可能会下单。

叶蔓见他纠结，于是笑问道：“黄大爷，你家里有电视机吗？”

黄大爷抿了抿唇说：“有的，五年前买了一台12寸的彩电。”

“这样啊，您家里已经有一台彩电了，还能用，年头也不算很长，没必要再买一台就大两寸的，买回家也是浪费。黄大爷，您把奖牌给我吧，下次咱们要是推出了更大尺寸的彩电，您家里面有换电视机的需求，来找我，或者直接写信给我，我再给您优惠88元，您看怎么样？”叶蔓笑盈盈地伸出了手。

叶蔓的这番话让所有人都很意外。

作为销售，她不是应该竭尽全力劝说黄大爷买彩电，促成交易吗？怎么反倒劝黄大爷别买，而且有理有据，切实站在了黄大爷的角度考虑这个事情。最后害怕黄大爷舍不得优惠，又给了黄大爷一个承诺，这个优惠可以长期保存，这姑娘也未免太实诚了吧！

大家第一次看到这种销售，对叶蔓的好感蹭蹭蹭地往上涨。

黄大爷更是觉得叶蔓实在，不好意思地说：“这样啊，这……这怎么好意思呢？小同志，家里的彩电也用了好几年了，要不换一台？”

叶蔓连忙说道：“黄大爷，14寸和12寸差别不是很大，咱们要保持勤俭节约的作风。您不用觉得不好意思，要是觉得咱们老师傅彩电好，你就帮我们多多宣传就是，我谢谢您！”

“成，你这姑娘做买卖实诚，回头我家里有谁要买彩电的，我都推荐他们来你们老师傅家电。”黄大爷竖起大拇指说道。

叶蔓再次对他表达了感谢，然后看向人群指着一个穿花裙子的大妈说：“第二位抽奖者，穿裙子的大妈，她昨天就来支持咱们老师傅家电了，这个抽奖名额一定要有她！”

被点名，花裙子的大妈乐不可支地站了出来：“对，姑娘啊，我昨天亲眼看到你们的车队。那么多电视机，拉过来了，却不要，这不是耍人玩吗？姑娘，您放心，我支持你们！”