炕下面有炭火，几个人坐在上面热烘烘的，各人的脸上都红扑扑的仿佛多了几分血色。炕摆在签押房的北边，两边各三人分东西跪坐。吐谷浑人平时的习惯是盘腿而坐，跪坐久了不慎习惯，说着说着话伏吕等两个男人便调整了姿势，干脆盘腿坐在炕上。慕容嫣是女人又是王室，倒一直都很端庄地跪坐着听大家说话讨价还价。

“既然建立羁州这么有好处，那卫国公为什么执意要和咱们议和？”伏吕疑惑地看着薛崇训。

“除非事不得已，我并不愿意看见无辜性命损于战祸。”薛崇训镇定地说。

显然这并不是实话，他不可能把自己内心的想法告诉几个外邦人。唐朝的羁州税赋自理，替唐朝镇守边关，实际上有雇佣兵的性质。在唐朝对外扩张的过程中，解决了民族|矛盾、地区稳定、财政负担等等问题，同时又能利用骁勇的游牧民族替守边关，好处不少，但有个极大的隐患。

薛崇训知道著名的安史之乱，当然明白后果的严重性，安史之乱不能不说和民族融合的失败有很大的关系。国内日渐歌舞升平的时候，府兵制败坏、军队战力下降，慢慢开始依赖游牧民族雇佣兵，自然会形成外强中干的局面。现在既然有权力有机遇摆在面前，他作为汉人为什么不设法为唐朝的安全政策寻找一条可行之路？

就在这时，一个梳着二环头饰的十几岁丫鬟端茶上来了，薛崇训转头看了一眼，并未停止谈话……许多人你就是在她面前说机密大事，她也听不懂。如此想来，不知不觉中薛崇训竟也跻身成了这个国家的精英阶层。

慕容嫣伸手轻轻撩了一下耳边的小辫子，没笑却如含笑，她缓缓地说道：“卫国公所言甚是，无论唐朝怎么才有利，但议和是我们吐谷浑最好的选择，卫国公为我族争取，我慕容家诚心感激。只是，大相提出的困难，请卫国公多加考虑……”她在正式场合代表慕容家，称呼自己的丈夫仍然是大相，听起来比较正式。

她一说话，一向目不斜视的王昌龄都不禁多看了一眼。

慕容嫣说话的时候朱唇轻启，偶尔露出嘴里洁白可爱的牙齿，嘴一张，她的表情就更像在微笑了，但仔细一看她一本正经的并没有笑。她对薛崇训说话，一看过来，薛崇训顿时有种如沐春风的感觉。

“如今我们吐谷浑本就维持困难，如果既抽丁打石堡城，又要高敛巨税，难免会让族人对慕容家及各贵族不满，如届时我们无法维持局面，卫国公提出的两利之策难免落空。”慕容嫣说话很轻，有理有节还带着人情的口气从容道来。

薛崇训听罢已无法拒绝让步，他也不知道是信服了慕容嫣的理由，还是因为无法拒绝她那期待的眼神。

谈判有六人，但双方真正拍板做主的各只有一人。此时的制度理念不像后世以“少数服从多数”为原则，而是“天无二日”，从中央地方各机构，决策权集于一人避免优柔寡断，在鄯州，决断的人就是薛崇训，王昌龄宇文孝等只有建议权，听不听是长官的事。

但这种模式有缺陷，一个人会受情绪、人情等因素的影响，并不能保证每个决策都很理智。现在薛崇训就弄不清楚自己的想法是否理智。

于是他转头用征询意见的神情看了一眼王昌龄，王昌龄好像没注意到薛崇训的眼色，只垂着眼睛沉思着什么。

就在这时，薛崇训忽然发现慕容嫣面带微笑地看着自己，那微笑的目光好像能看透他的内心一般……她是否在微微嘲笑我没有主见？