他仔细看着宣传单，外行人看热闹，他看到洞内设置的冰洞体验、暗河麻将、特色河鲜还有风洞体验等，不由点点头问：“你们是……”

姜崖赶紧介绍说自己是西河县竹坑乡産业办的，丁南都有些不敢相信，他当时看到新闻可惜美景在一个鸟不拉屎的地方，在他的认知里，要麽□□洞会继续湮没在深山老林里，要麽被当地人直接卖给某个谋小利眼界短的投资商，溶洞被随便收拾下就无限放人进去参观，收个几年门票大捞一把后逃之夭夭，压根不管今后的发展……没想到西河县县政府竟然剑走偏锋，由政府出面开发□□洞，动作之快令人动容，而且还搞这麽多体验産品……

丁南都不动声色地请姜崖和王学海去办公室坐。

曹元白一脸懵地看着原本应该被他赶出去的两人，心下一惊赶紧拿着新倒的两杯水亲自送了进去。

丁南都简单问了两句，也不绕圈圈，直接从柜子里拿出一份文件。

这是他们旅行社和其他景区的合作通用範本。

“我们旅行社向你们景区引流游客，门票要给我们打六折，而且万一今后你们景区火爆起来了，必须优先卖票给我们南都旅行社。”

王学海有些紧张地看向姜崖。这可咋整？姜崖好说歹说才把免费游玩的理念宣贯下去，可旅行社又只认门票。

姜崖淡定地笑着说：“丁经理，我们景区不收门票。”

丁南都一愣，“你说什麽？”

姜崖笑着把□□洞的经营模式说了一遍，中心旨意是不走传统的依靠门票的收入模式，而是走“全面开花、多元收入”的创新模式。

丁南都不可置信地盯着姜崖，“你们胆子好大啊。”

现在国际游客常去的故宫、兵马俑博物馆、华清池或是桂林象鼻山，哪个不收门票？不收门票，怎麽养活景区？

“年轻人，我看你人不错，有时候做事可不能只凭想象！会走弯路的。”丁南都定定看着姜崖道。

姜崖笑了笑道：“这次来，一是为了跟贵司谈合作，二也是想向前辈学习。”

丁南都站起来，在房间里踱了几步后道：“第一，□□洞养在深闺人未知。没有知名度，怎麽吸引人去？你看看现在国外人来中国都去哪里？全是最顶级的景区。国内人呢，有钱的飞国外，有点钱的要麽去大城市玩，谁往乡下跑？”

王学海开始冒汗，他瞥眼看向姜崖，这小子明明比他小几岁，可不知道从哪里来的自信，淡定得像入定的老僧。

“第二，西河县压根不在国内主要的旅游线上。大家来咱们省，往西走少林寺洛阳，再往西到西安，往东从郑州去开封，你们西河县在西南方向，现在还没有什麽足够吸引游客的景区，我就是想给客人推荐人家也不愿意啊。”

王学海深以为然，就差在丁南都额头摁一个大大的赞。

“第三，你们西河县真的太远了，现在只通了省道，连国道都没有，游客过去至少要三个小时。路上耗费的时间太多，游客的疲倦感就会越强，出游的动机就越弱。”

丁南都连连摆手，“在这麽不利的条件下，你们还想不收门票活下去，不就是癡人说话吗？”

王学海在心里深深叹了口气，从他角度来看，姜崖这一步确实跨得过大。

姜崖在竹坑乡听如此论断已经听出老茧来，他笑道：“第一，我坚信，乡村旅游大有可为。大都市有吸引力，小农村也有它独有的魅力。

第二，中国人口数量这麽大，游客的喜好也是千差万别。原来的知名旅游线路可能占据很大的市场份额，可时间长了，总要有新鲜又好玩的景区出来，总要有新游线被设计出来。鲁迅他老先生不是说过，走的人多了便成了路。

第三，当下竹坑乡的交通非常不便利，我们承认。所以要免费，先把人吸引过去，吸引过去之后……”

丁南都一瞬不瞬地盯着面前这个年轻人，先不说他这些论断有多少道理，至少这人敢说敢干，不像有些景区，仗着自己占据了天下独一无二的资源，便牛逼哄哄，游客爱来不来，旅行社在他们眼里只是景区利益的的强盗，压根没有身为这条産业链一环的责任感和使命感。

他耐心地听姜崖说完，笑着说：“我提个建议，说得好不如做得好。你们景区还有一段时间才建成。到时候在你们试运营期间，我们南都旅行社牵头，协助你们搞一次圈内人士大考察。把其他景区、旅行社、饭店这些有经验的人全召集过去，大家一起帮你们出谋划策，也顺便让大家看看你们的实力……”