赵香萍忙应下来“好。”

她心也在滴血。

可惜啊，这么好的东西，她不能借着自己售货员的身份近水楼台了。

康主任带着谢俞去了办公室，先是商谈玉凉席的价格。

谢俞说“我们这个玉凉席的批发价格是 15 块。”

康主任皱眉“十五块是不是太贵了。”

谢俞叹息道“康主任您刚刚也看到了，我们这个玉凉席虽然选用材质是竹子，但是我们的工艺是很繁杂的，首先要选竹子，并不是所有人的竹子都能够使用的，必须是要五年以上的毛竹才可以，这让我们的原产材料成本一下就提高了不少。

此外我们还需要专门的人工把它切割成方块状，这也好办，只要人手够这不成问题，问题就在于，我们还要在竹块的四面打孔，我们没有机器，只能使用人工，这一个一个的打，稍有不慎就报废了，所以这打孔的技术性是非常高的。

最后就是高温碳化，这也是一门技术啊，稍有不慎一炉子的竹块就真的全部变成碳灰了，风险性是非常高的。

还有编织用的绳子，那也是用的尼龙绳，尼龙绳是什么样的价格，您是知晓的。

就算是15 块钱一床的价格，我们也是真的没得赚多少的。”

康主任心知这价格肯定是还有得赚的，但这会儿是卖方市场。

除了牛头村，他没有别的地方可以进玉凉席，因此最后他也只能接受了这个价格。

康主任给谢俞开了收购单，让他一会儿去会计那里领钱，与此同时跟谢俞商议新的订单，以及新的付款方式。

“康主任要多少床玉凉席”谢俞问。

“当然是越多越好，越快越好。”康主任说。

这听起来似乎很美，但谢俞十分清醒，首先他们生出玉凉席的速度肯定快不了，特别是近期，因为秋播在即。

二是玉凉席虽然好，但也不是所有人都买得起的，就算是买得起，也不定都舍得买，所以单凭镇上这个市场，是消化不了太多玉凉席的，谢俞估摸着能卖出去 50 床就已经算很不错了。

谢俞“康主任您最好是能够给我一个确定的数据，这样我才能够回去跟大队长交代。您应该知道，眼下正是秋播的时机，村里肯定是优先安排秋播的事情，如果我想要说服大队长抽出一部分人手来制作玉凉席，我就必须拿到足够分量的订单，这样大队长才能够正式向公社申请成立工坊，也才能够调用人手。”

“另外，尼龙绳也是我们制作玉凉席的一个非常重要的材料，这恐怕还得劳烦您帮忙购买一批尼龙绳作为材料。”

谢俞有理有据，不卑不亢的，丝毫不被康主任的话术所迷惑，也让康主任不得不正视起来。

他沉吟了一下，最后决定“那我就代表供销社向你们下定三十床玉凉席，收货期限在八月中旬，可以吗”

“这恐怕不行。”谢俞摇头“八月中旬我们肯定是没有办法编织出这么多玉凉席的，要全部完成，起码需要一个月的时间，但是您是知道的，八月之前我们必须要把晚稻插秧完成，所以七月份剩下的这几天可以说是根本抽不出人手来做这件事。就算是到了八月份我们能抽出一部分人手来了，但是我们钻孔的工具也非常的有限，这势必会影响到我们的速度，所以三十床玉凉席，我们可能要到八月底才能够全部完成。”

康主任“如果到八月底的话，整个夏天都已经过去了，谁还愿意买”

“八月过去，只能说是一年最热的两个月份过去，并不代表着就不需要玉凉席了。您应该清楚，我们桂省属于亚热带地区和热带气候，夏季时间比别的地方是要长许多的。八月份夏天还远远没有过去，起码要到十月中旬以后，天气才会慢慢转凉。”

所以即使他们八月底交货，也肯定会有人愿意买的。

康主任无言以对“没想到你连亚热带和热带都头头是道了。”

谢俞笑道“您过奖了。也不过是去了一趟首都，有幸得听首都大学的教授们提起过，这才班门弄斧，倒是让您看笑话了。”

康主任怔愣了一下“你去过首都”

谢俞不介意让人知道自己去过首都，因为这种经历能让人高看他一眼，从而让他办事更加容易一些。

但他也并不想到处跟人说他跟何丽娜的事，因此他也只轻描淡写了一句“是。前些日子因为一些事情去了一趟。”

康主任不由得对谢俞刮目相看。

真是没想到这样的乡下汉子竟然去过首都。